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転職活動と新卒就活の違いとは?


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新しい仕事に燃えるサラリーマン

転職する際に、新卒時の就職活動を参考に転職活動を考えている人がいますが、その考え方は危険です。

まだ職に就いた事のない就職活動と、職歴を持った転職活動は全くの別物です。
転職活動と就職活動の違いはどこにあるのか?
また、共通点もあるのか?

違いと共通点をしっかりと理解していれば、あなたの転職活動はスムーズに進みます。



そもそも社会人として求められる事とは?

社会人

会社員やフリーランス関係なく、社会人として働く上で共通して求められる事があります。
それは・・・

・問題を解決する能力

・創造する能力

この2つです。

意外かもしれませんが、全てはこの2つに集約されます。

どんな製品やサービスを取り扱っても、必ずエンドユーザーが存在します。
そのエンドユーザーが何を求めているのかを考えれば分かると思います。

ざっくりと分けますが、商品のほとんどは

・今まで出来なかった事ができるようになる商品

・今までよりも便利になる商品

・悩みを解決してくれる商品

・使うと楽しめる商品

のいずれかの商品に分類されると思います。

またサービスに関しては大きく2つに分類できます。

・自分では出来ない事を代理でやってもらう

・自分でも出来るが代わりにやってもらう

人は出来ない事を代りにやってくれる事や、好きな事など価値を共有出来る製品やサービスにお金を出します。
その原理を理解していても、理解していなくても、ユーザーに有益な商品やサービスを提供できる人材である事が社会では求められます。


新卒採用の場合に何を求めているのか?

フレッシュな新入社員

新卒はまっさらで能力差がない事が前提

簡単に言うと、入社した時点では、上に書いた様な商品やサービスを提供出来る能力を基本的には求めてはいません

意外でしょうか?
実際に入社時点で、その様な社会人スキルを持っている人も少数ながらいると思います。
その様な人材を見つけた場合、企業は迷うことなくその人材を採用するでしょう。

例えば、アプリケーションの開発をしたことがあるとか、サービスを開発段階から関わったとか、バイトレベルではない物です。

しかし、大部分の学生はその様な能力も経験も持っていません

仮に入社前の段階で能力差があると仮定でしても、実際に業務につかせるまでは、その能力差を測る手段がありません。
入社試験や面接から、業務レベルでの「問題を解決する能力」「創造する能力」というのは見えてきません。

新卒の学生はどこを見られているのか?

では、企業側は学生に何を求めているのか?

極論ではありますが、言う事を聞いてくれる人を求めていると言っていいでしょう。

単なるYESマンを求めている訳ではありませんが、上記に書いた「問題を解決する能力」や「創造する能力」を自分達のやり方で新入社員である新卒に教育し、育てていきたいと考えているからです
将来、そういったスキルを身に付けさせることが出来そうな人材を選ぶ訳です。

そういった意味では、素直で言う事を聞きやすい人間を採用する傾向が強いです。
特に大きな企業で、学歴などが一定の水準以上の人間で固めている場合は、会社の色に染まりにくい人間よりも、会社の色に染まりやすい人を採用する傾向が強いと言えます。


転職希望者・中途採用者には何を求めるのか?

転職が成功したサラリーマン

欲しいのはあなたの成功体験

転職活動をしている中途採用希望者は、新卒とは求められる次元が全く異なります。
学歴などのスペックといわれることに関しては、本当に限られたごく一部の企業や業界以外は特に見ていません。

また、最初の段階で人物像の様なものにも全く興味を示しません
※明らかに問題のある場合はそうではありません

では、企業は転職希望者に何を求めているのか?
それは、前職までの社会人経験の中で得てきた『成功体験』です。

・どんな分野で成功したのか?
・どんな手段を用いて成功したのか?
・成功した結果、どうなったのか?

金額や件数、パーセンテージなどの絶対評価として分かる成功の大きさを見られる事になります。

また、現在その企業にいないタイプの人材を求めているケースが多いので、逆説的な手法での成功体験を持つ人や、他の転職希望者と差別化できるようにアピール出来れば、好印象になります。

ですから、転職の際には職務経歴書が重要視される訳です。


気を付けたい「バランス感覚」

では、成功体験を数多く持つ転職希望者や、大きな成功体験を持つ転職希望者は何の問題もなく採用されるのかというと、そうとも言い切れません。

ここで注意したい事は、過去の成功したやり方をゴリ押しする人間だと思われるとマズイです。

過去の成功を、新しい会社に対してどうやれば寄与できるか、新しい会社のやり方とのバランスが取れるか?
例えば、過去の成功体験が膨大な予算が必要な事であったり、システムやツールの違いなどのギャップを、転職先の会社の現状に合わせて考えられるか?
改善を、現状の人間に受け入れられる形で提案できるかどうか?

こういった部分を企業にアピールしていけば、かなり良い評価をされます。

あまりにも強烈な成功体験を押し付けられるのは、企業側にとって必ずしもプラスになるとは限らないのです。

そういった意味では、大きな成功体験が1つあるよりも、色んな成功体験が沢山ある方が印象としては良いでしょう。

書類選考や面接では、過去の成功体験を具体的な事例を挙げてアピールする事が必要です。
また、成功体験を成功した時とは違う環境でも再現する事ができる。といったアピールが有効です。


まとめ

どうでしたでしょうか?
新卒の就活と中途採用の転職で、求められる内容の違いは理解出来たでしょうか?

最終的には、両者共に「問題を解決する能力」「創造する能力」を求められる事になります。

しかし、入社時点での評価項目には大きな違いがあります。

・新卒採用=自社社員として育てられそうな人間

・中途採用=自社内に存在しないスキルの持ち主

簡単に言うと、新卒採用の場合は人物ベースで評価する傾向が強く、中途採用の場合は能力ベースで評価される傾向が強いです。

よって、アピールする内容が全く変わってきます。
アピール自体は、転職希望の場合の方がやりやすいと思います。

成功体験とその再現をアピールすれば、他の応募者との差別化が比較的簡単になるからです。


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